Si tu jefe te pide trabajar el fin de semana y necesitas descansar con tu familia, tu primer "Sí" es hacia el bienestar familiar y tu salud mental.
Un NO positivo nunca termina en una puerta cerrada. El último paso consiste en abrir una vía de colaboración o proponer una alternativa que respete tus límites pero que intente ayudar a la otra parte. Es una invitación a buscar un acuerdo constructivo. 3. Guía Paso a Paso para Aplicar el NO Positivo
El respeto mutuo crece cuando los límites son claros y predecibles. el uso del poder de un no positivo william ury pdf
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Una síntesis de los tres momentos clave (preparación, comunicación y desarrollo) está disponible en la Biblioteca Virtual de NBS . Si tu jefe te pide trabajar el fin
This is Ury’s signature contribution to negotiation theory. After saying no, immediately pivot to a proposal that serves your original "yes" while inviting the other party to problem-solve with you. This transforms the interaction from a confrontation into a collaboration.
Para resolver este dilema universal, William Ury —cofundador del Programa de Negociación de la Universidad de Harvard y coautor del clásico Obtenga el sí — escribió una obra fundamental: ( The Power of a Positive No ). En este libro, el autor ofrece un método revolucionario para defender nuestros propios intereses y prioridades sin destruir los puentes con los demás. Es una invitación a buscar un acuerdo constructivo
El uso del poder de un no positivo de William Ury nos enseña que decir "no" no es un acto de egoísmo ni de confrontación, sino un acto de integridad. Al dominar la secuencia del Sí-No-Sí, dejamos de ser reactivos para convertirnos en arquitectos de nuestras propias decisiones, logrando acuerdos más sostenibles y relaciones mucho más saludables.
Expresa tus valores, necesidades y prioridades. Es un "sí" a ti mismo, no un ataque al otro.
Antes de decir que no, debe saber por qué lo dice. ¿Qué es lo que está protegiendo? (Su tiempo, su salud, sus principios, su familia).
“I respect your business,” she said. “You need efficiency. You need scale. Those are true needs.”